Kolorowe niestandardowe punkty sprzedaży detalicznej z certyfikatem TUV RoHs

Wizualne wyświetlacze merchandisingowe, wyświetlacz punktu zakupu, nowy towar

Czym jest merchandising wizualny?

Merchandising wizualny to prezentowanie, układanie i eksponowanie produktów w taki sposób, aby przyciągały wzrok kupującego i zachęcały go do odebrania, przymierzenia, a ostatecznie do zakupu towaru.Gdy chcesz dowiedzieć się, jak promować ekspozycję sklepu, aby przyciągnąć zainteresowanie kupujących i sprzedawać więcej towarów, ważne jest, aby zastanowić się, jaką historię chcesz przedstawić.Łatwo jest układać w stos i zamykać towarami i klepać na jasnoczerwonym znaku WYPRZEDAŻ, ale jak przenosić towary w pełnej cenie?

To ważna część, którą pomija wiele artykułów o tym, jak sprzedawać swój sklep.Nie wystarczy stworzyć „ładną ekspozycję” – ma to przekonwertować patrzących na kupujących lub jest to strata czasu. I nie myśl, że samo przeciąganie kilku stojaków sprzedażowych na krawężnik lub układanie resztek, których nikt nie chciał na początku twojego sklepu, również przyciągnie ludzi. Czemu?Ponieważ wtedy front Twojego sklepu będzie bardziej przypominał wyprzedaż na podwórku niż działającą powierzchnię handlową.

Ale to wymaga znajomości nakazów i zakazów zarządzania zapasami.Czy to wydaje ci się onieśmielające?Nie musi tak być. Musisz tylko wiedzieć, jak skutecznie organizować towar.

12 wskazówek, jak korzystać z wizualnego merchandisingu w Twoim sklepie

1. Zmień wyświetlacze co miesiąc

Święta i sezony trwają tylko tak długo, a artykuły promocyjne mają krótki okres przydatności do spożycia.W pierwszej kolejności umieszczaj nowości w układzie swojego sklepu.

Jeśli zamówiłeś produkty, które mają do siebie pasować, trzymaj je razem.Nie chcesz, aby ich pierwsze pojawienie się zostało rozmyte lub stracić potencjalną wyprzedaż.

Później pogrupuj wszystkie pozostałe przedmioty z nowo przybyłymi, aby zmienić ich wygląd.

2. Wizualnie reklamuj produkty, których ludzie chcą, a nie potrzebują.

Nie wybieraj eksponowania produktów, których klient już potrzebuje;po to właśnie przychodzą.Klient odpowiada na wyświetlanie produktów żądanych pozycji.

Na przykład nie wyświetlaj taniego miksera ręcznego, gdy fantazyjny KitchenAid jest tym, czego pragnie każdy Emeril.

To, że potrzebują miksera, nie oznacza, że ​​nie zafundują sobie drogiego modelu, jeśli jest dobrze wyeksponowany.

3. Poszukaj jednej rzeczy, która sprawia, że ​​grupowanie jest inne niż cena.

Cały jeden produkt dobrze sprawdza się w sklepie spożywczym, ale to niewiele więcej niż magazynowanie przedmiotów w sklepie detalicznym.

Twoja strategia wizualnego merchandisingu powinna obejmować tworzenie ekspozycji zgodnie z przeznaczeniem produktu – na przykład asortyment przedmiotów związanych z parzeniem i piciem herbaty.Lub wyświetlaj według kolorów – najsilniejsze kombinacje kolorów, które przyciągają uwagę w handlu detalicznym, to czerwień, biel i czerń.

Wypróbuj pokrewne lub kontrastujące kolory.Nasze oczy szybko orientują się i idą dalej, więc nigdy nie rób monochromatycznego wyświetlacza.

4. Skoncentruj się na froncie swojego sklepu!

Zacznij od obszaru wystawowego znajdującego się najbliżej drzwi wejściowych i umieść swoje najnowsze i najdroższe przedmioty w centrum uwagi.

Upewnij się, że masz kilka poziomów wysokości - nawet na półkach, upewnij się, że wyposażenie Twojego sklepu jest czyste od góry do dołu i wypełnione wystarczającą ilością produktów, aby klient mógł je podnieść i dotknąć bez konieczności całkowitego demontażu wyświetlacza.

5. Dodaj faszerowaną świnię do przynajmniej jednego okna.Naprawdę.

Znajdź zupełnie niepowiązany przedmiot i umieść go na swoim wyświetlaczu.Służy jako rekwizyt.Jego jedynym celem jest przyciągnięcie uwagi klienta.Dodaj pluszową świnię, aby uzupełnić ekspozycję KitchenAid.

Nie jest konieczne dodawanie rekwizytu do każdej ekspozycji produktu, ale pomysł powinien zawsze tam być.

Wyświetlacz na powyższym obrazku pokazuje zielone butelki jako świnię w oknie.Te elementy wizualne sprawiają, że klient zadaje sobie pytanie: „Dlaczego tak jest?”Są zaintrygowani Twoim wizualnym obrazem merchandisingowym i przychodzą, aby dowiedzieć się więcej.

6. Dodaj dodatkowe oświetlenie, aby towar się wyróżniał

Podświetl swój wyświetlacz, jakby był ważny.Dostosuj oświetlenie górne.Jeśli masz wyjątkowo ciemny wyświetlacz, którego nie można wyróżnić z góry, rozważ przeniesienie najlepiej sprzedających się produktów do istniejącego źródła światła lub światła od dołu za pomocą małych reflektorów.Pamiętaj, że światło sprawia, że ​​towar wyskakuje.

7. Dodaj atrakcyjne oznakowanie

Dodaj kilka dobrze umieszczonych, dobrze sformułowanych znaków - nawet na urządzeniach sklepowych.Upewnij się, że znaki są krótkie i łatwe do odczytania, aby przyciągnąć uwagę klientów.

Jeśli Twoi klienci to głównie seniorzy, ułatw im to, używając większych czcionek.Odręczne tabliczki z markerami są w porządku na dziecięcym stoisku z lemoniadą, ale wszędzie indziej wyglądają amatorsko.

Zobacz także Ukradnij te 9 pomysłów na wizualny merchandising i sklep

Nigdy nie umieszczaj tabliczek z napisem NIE DOTYKAJ.Równie dobrze możesz umieścić tabliczkę z napisem NIE KUPUJ.Wyświetlacze mają się popsuć.

8. Obracaj wyświetlacze, ale nie urządzenia

Przenieś istniejące ekspozycje na powierzchnię sprzedaży, gdy pojawią się nowe towary. Ponieważ całkiem nowy asortyment będzie nadal sprzedawany, zmień układ sklepu dwa tygodnie po ich przybyciu.Przesuń jedną z przodu na środek sali sprzedaży, a drugą ze środka na tył.

9. Śledź sprzedaż według SKU

Monitoruj wydruki komputera i stany magazynowe co tydzień.Jeśli coś naprawdę wystartuje, przygotuj się na natychmiastową zmianę zamówienia tych najlepiej sprzedających się produktów.

Jeśli sprzedałeś za pośrednictwem swojego ekwipunku i nie masz zapasów, zmień swój wizualny plan merchandisingu na coś, czego masz dużo.

Jeśli coś się nie sprzedaje, spróbuj przenieść ten sam wyświetlacz w inne miejsce lub zastosować inne lokowanie produktu, zanim z niego zrezygnujesz.

10. Upewnij się, że każdy produkt w każdej aranżacji jest wyceniony

Upewnij się, że wszystkie Twoje produkty są wycenione.Nikt nie chce pytać, ile jest coś.

11. Zaangażuj więcej niż jeden zmysł w swoim sklepie

Być może widziałeś sklepy sprzedające pomoce zdrowotne w centrach handlowych z kilkoma działającymi dyfuzorami oleju, na zdjęciu po prawej stronie.

W rzeczywistości prawdopodobnie już się zastanawiasz, jak pachną.To jest moc angażowania więcej niż jednego zmysłu.

Widziałem sprzedawców detalicznych, którzy używają ScentAir do wydziałów odzieży plażowej Tommy Bahama, aby zaangażować nos, ekskluzywnych sklepów spożywczych, aby oferować wyśmienite degustacje żywności, aby zaangażować usta, i sprzedawców dźwięku, aby mieć oddzielne pokoje, aby zaangażować uszy.

Tylko upewnij się, że nie czujesz zapachu, wiele osób ma alergie lub inne preferencje.

12. Dodaj ruch do swojego wyświetlacza

Łatwo jest pomyśleć tylko o tym, jak wygląda wyświetlacz pod względem kolorów i faktur, ale można pójść dalej i dodać ruchu za pomocą starannie umieszczonego wachlarza poza zasięgiem wzroku, aby lekko wysadzić letnią sukienkę, lub dodać zabawkowy pociąg w czasie wakacji, lub zademonstruj swój produkt w użyciu.Zwykle ruch zapewnia również dźwięk, który jest dodatkowym atutem.